〜事業成長のキードライバーになる、パートナーマーケティングとは〜
株式会社パートナープロップのプレスリリース
パートナーマーケティングを実現する国内のリーディングカンパニーとして、PRM(パートナー関係管理システム ※1)を提供する株式会社パートナープロップ（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：井上拓海、以下：当社）は、ビジネス映像メディア『PIVOT』が手掛けるコンテンツ「&questions」にて、「パートナーマーケティング」に関する概念や事例紹介について、当社パートナープロップ代表取締役 CEO井上と、PeopleX 代表取締役CEO 橘大地氏との対談動画を公開したことをお知らせします。
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PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）とは、企業が販売代理店や小売業者などのビジネスパートナーとの関係を強化する手法です。
■番組概要
・タイトル：「事業成長のキードライバー「パートナーマーケティング」とは」
・MC：PIVOT株式会社 CEO 佐々木紀彦 氏
・視聴用URL：https://youtu.be/y2eK0Q3z64A
・公開日：2025年1月30日
■事業成長のキードライバー「パートナーマーケティング」とは
パートナーマーケティングとは、パートナーが自律的に成果を上げられるよう、商材理解から受注までのプロセスを可視化し、適切に動機付けと支援を行う仕組みです。
この手法により、勉強会や商談同席などの工数を抑えつつ、育成や稼働を促進し、売上拡大を実現します。実際に導入企業では、パートナー経由の案件数が6倍に増加するなどの成果が生まれています。
当社も「パートナーマーケティング」を活用することで、創業期から収益の約6割をパートナー経由で創出しており、大きな成長を遂げています。その結果、前年のシードラウンドから半年あまりで、シリーズA資金調達を完了いたしました。
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プレスリリース｜パートナーマーケティングのリーディングカンパニーとしてシリーズAで累計９億円調達https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000136720.html
▼出演者紹介
株式会社パートナープロップ CEO
井上 拓海
株式会社リクルートにて、SaaS 事業「Airシリーズ」のアライアンス戦略を設計・推進。月間受注数を約1,000倍以上成長させ、キャッシュレス業界におけるシェア拡大に貢献。その後、新規事業のプロダクトマネージャーを経て、株式会社パートナープロップを創業。「共創を、社会のエンジンに。」をミッションに掲げ、パートナーマーケティングを実現する PRM 「PartnerProp」を開発・提供。シードラウンドから半年で累計9億円のシリーズ A 資金調達を完了。
株式会社PeopleX（ピープルエックス） CEO
橘 大地 氏
2010年東京大学法科大学院卒業。弁護士資格取得後、株式会社サイバーエージェント、GVA法律事務所にて、弁護士として企業法務活動に従事。2015年に弁護士ドットコム株式会社に入社し、クラウド契約サービス「クラウドサイン」の事業責任者に就任。2018年4月より同社執行役員に就任、2019年6月より取締役に就任。株式会社PeopleXを創業し、従業員のスキル、エンゲージメントの向上を支援するエンプロイーサクセスプラットフォーム「PeopleWork」の開発、運営。
■PIVOTの公開を記念したウェビナーイベントを開催
PIVOT の公開に合わせて、共演いただいた株式会社PeopleX CEO橘氏と共催ウェビナーを開催いたします。
開催日時：
2月28日（金）12:00-13:00
参加方法：
Zoom Webinar オンライン
テーマ：
PeopleX の事例に学ぶ！パートナービジネスの生産性2倍を実現した「パートナーマーケティング」
概要：
本ウェビナーでは、PIVOT でもご紹介した PeopleX の成功事例をもとに、パートナーマーケティングの具体的な手法と成果を、PeopleX CEO 橘氏とパートナープロップ CEO 井上が詳しく解説します。
PeopleX は、従来のパートナーシップモデルから脱却し、マーケティングを活用することでパートナービジネスの生産性を2倍に向上させました。
本ウェビナーでは、「どのようにしてパートナーマーケティングを実践したのか」「具体的な戦略と施策」などを、実際の事例を交えながらご紹介します。
申込ページ：
https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_v-_iTLN_SrasTKDkf7W2yQ
■パートナーマーケティングを実現する『PartnerProp』とは
あらゆる企業がパートナーマーケティングを実現するために、当社では PRM （パートナー関係管理システム）である「PartnerProp（パートナープロップ）」を開発・提供しております。
これまでのパートナーチャネルは、企業間を跨ぐため、パートナーの活動状況の”見える化”や、パートナーと共に販売促進していくための”仕組み作り”が困難な状態でした。
当社が提供するPRMツール「PartnerProp（パートナープロップ）」を活用することで、それらの課題を解決して、パートナーチャネルの成果拡大、ひいては企業成長を実現します。
すでにエンタープライズ企業からスタートアップまでさまざまな企業で幅広く活用され、国内最大級のレビューサイト「IT review」にて、PRMカテゴリでリーダー評価を獲得しています。※3
▶️『PartnerProp』サービスページ：https://partner-prop.com/
▶️パートナービジネス専門メディア『PartnerLab』：https://partner-prop.com/lab/
※3 https://www.itreview.jp/products/partnerprop/reviews
■株式会社パートナープロップについて
株式会社パートナープロップは「共創関係を深め、新たな社会を創出する」というミッションを掲げ、「パートナーチャネル」のアップデートを可能にするスタートアップ企業です。世界市場規模8兆円と巨大市場となっているPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）領域を牽引し、日本を代表とするリーディングカンパニーとして企業間の共創を促進する社会の実現を目指します。
■長期ビジョンの達成に向け採用拡大中！
パートナープロップでは今回の資金調達を機に、全ポジションで採用を強化しています。ぜひ、下記の採用ページよりご応募ください。カジュアル面談のお申込みも受け付けております。
採用サイト：https://partnerprop.notion.site/
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社名 |
株式会社パートナープロップ |
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事業内容 |
PRM ツール「PartnerProp」の企画・開発・販売 |
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設⽴ |
2023年5⽉ |
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代表者 |
代表取締役 CEO 井上拓海 |
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所在地 |
東京都渋谷区道玄坂１丁目１０−５ 渋谷プレイス 3F |
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公式HP |
