「PEPPER LIKES」X 「Ninja+Kabuki Tokyo」。7割以上の訪日客が＜旅マエ＞に目的地を決める実態を反映

伝統芸能エンタテインメントの集客導線をUGC（ユーザー生成コンテンツ）で旅マエから構築。歌舞伎町から世界へ！

株式会社LIFE PEPPERのプレスリリース

株式会社LIFE PEPPER（東京都中央区築地、代表取締役社長　斉藤諒）は日本企業と海外インフルエンサーのPRマッチングプラットフォーム「PEPPER LIKES」を展開しています。

https://www.pepperlikes.jp

「PEPPER LIKES」は、「Ninja+Kabuki Tokyo」のご依頼を受け、集客戦略を構築。日本の伝統文化の粋を集めた、100%インバウンド向けの新しい体験型エンターテインメントについて、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を戦略的に蓄積することで、旅マエからSNS経由での直接予約にも繋がる好循環を生み出すことに成功しました。

活動の詳細はこちらをご参照ください：
https://www.lifepepper.co.jp/abroad/ninja-kabuki-tokyo/

「NINJA＋KABUKI TOKYO」とは
「NINJA＋KABUKI TOKYO」は、主催：株式会社マルハン東日本カンパニー(所在地：東京都千代田区)、企画：日本忍者協議会(所在地：東京都台東区)、運営：株式会社TryHard Japan(所在地：大阪市中央区)、日本忍者協議会が総合プロデュース。歌舞伎界の名門であり国際的にも高い評価を得る演出家・七代目田中傳次郎が手掛ける、新時代のノンバーバル（言語を超える）ショーです。“オーセンティック（真の日本文化）”を追求し、世界進出を前提とした日本発の文化エンターテインメントとして評価されています。
詳細はこちらをご参照ください：
https://ninja-kabukitokyo.com/ja

インフルエンサーマーケティング実施の背景

1) 新エンターテインメントの「価値」の届け方

「和文化」：忍者＋花魁＋和太鼓＋歌舞伎と「最先端テクノロジー」：照明＋映像を融合させたライブショー。従来になかった劇場体験という独自の価値をいかにして訪日客に届けるか、という課題に直面していた。

2) 旅ナカの訪日客へWEB広告だけでは集客に至らない現実

オープン直後は自社でWEB広告中心の施策を打ったが、インバウンドの夏季ピークを過ぎると客数が減る現実があった。旅ナカの広告以外でもショーの魅力や体験を視覚的にアピールできる方法を模索していた。

3) 求めたのは、コスパとスピード感

インフルエンサー戦略はやりたくとも代理店を介すと、キャスティング費用や仲介手数料が発生し、コミュニケーションに時間がかかるというデメリットがあった。安価な費用で、自らインフルエンサーを選び、直接アプローチできる体制を探していた。

実施内容

外国人インフルエンサーを1回につき、無償体験（含む同伴者）を提供。その感想を自由に投稿してもらった。
SNS: Instagram、RED、TikTok、NAVER

実際の投稿例　https://www.instagram.com/reel/DKHsSuuSrXh/

実施結果

１）好意的レビューや口コミが増加し、来店につながった。

１か月動員数2,000人を突破！（2025年10月時点）

Google Map レビュー: 4.8 / 5.0 (レビュー数 900件以上)

Tripadvisor: 4.5 / 5.0（184件の口コミ）

Viator: 4.5/5.0

【口コミ抜粋】

“A mind-blowing experience! It wasn’t just a show, it was a journey into the heart of Japanese culture. Idiscovered something new.” (★★★★★) 「ただのショーだと思っていたら、度肝を抜かれた。忍者と歌舞伎がこんなにクールだなんて！友人に自慢できる最高の夜になったよ。」(★★★★★) 「この忍者ショーはとても素晴らしかったです！迫力のあるアクションと美しい演出に感動しました。日本の伝統文化を楽しみながら、驚きと興奮の連続でした。ぜひ多くの人におすすめしたいです！」（★★★★★）「직원분들도 친절하고, 쇼도 박력이 넘쳐서 정말 재미있어요. 몇 번이고 다시 보러 가고 싶어져요!」（★★★★★） “The show was absolutely awesome! I really enjoyed it!”（★★★★★） “The Ninja Live Show was so exciting and full of action!

２）応募インフルエンサーの規模が拡大

初期はナノインフルエンサー（数千〜1万人フォロワー数）がメインだったが、そのコンテンツが評価され、現在ではマイクロインフルエンサー（1万〜10万人フォロワー数）が投稿へ。コンテンツの影響力拡大と共に、集客力も高まった。

成功の要因

１）UGC（User Generated Content、ユーザー生成コンテンツ）を活用した効果的マーケティング活動

「広告臭がない」等身大のリアルな体験談やレビュー、写真・動画の投稿により、訪日客の信頼と共感を醸成できた。

２）効果的なUGCが創出されやすい「Ninja+Kabuki Tokyo」の特徴

・ユーザーが思わず写真や動画を撮りたくなるような＜視覚的に魅力的＞な商品であった。

・ユーザーが誰かに伝えたくなるような＜感動や驚きのある＞商品であった。

・鑑賞のみでなく、ユーザーが舞台撮影できるような＜体験型商品＞であった。

３）UGCトレンドの波にのり、とりわけ旅マエの目的地選択段階にアプローチ

-1．UGCマーケットの成長の波に乗れたこと

UGC市場は世界的に29.4%という驚異的な年間成長率を遂げており、2030年には326億米ドル（5兆2154億円)に達すると予測されている。（下記Grandview Research調べ2024.12）

近年、TikTokやInstagram、YouTubeなどのSNSや動画プラットフォームの利用拡大により、誰でも簡単にコンテンツを発信・共有できる環境が整ったことがUGCの爆発的な成長を後押ししている。

-2.　旅マエにおいて、UGCは目的地選択への大きなフックに。

「Ninja+Kabuki Tokyo」は旅マエから認知を獲得。広告費を抑えつつ目的地候補へ導き、さらにSNS投稿や口コミの自然発生によって無料のプロモーション効果につなげた。

Billo（2025年）調査によれば、海外では旅マエにUGCを利用し、目的地に惹かれたり、実際に旅行先や訪問場所を決めるフックとなっている。

•73%の人が「旅行商品・サービスを購入するかどうかの判断にUGCを利用する」と回答。

•86%が「UGCを見て目的地に惹かれる」と回答。

•52%の旅行者が「友人や知人がSNSでシェアした写真を見て旅行先を決めた」。

魅力的文化資源を発掘し、世界へ広めるPEPPER LIKES

今回のように、伝統芸能と現代舞台を融合した全く新しいタイプのコンテンツは、日本人にも知られていない現状が。今まさに生み出されているクリエイティブな文化コンテンツを発見し、多言語で世界に伝える活動は、国内外から日本文化への永続的な関心を得る一歩となるだろう。訪日客には旅マエからSNSという効果的な方法＊でその魅力を発信。（＊2025年６月更新の観光庁の「インバウンド消費動向調査」では、訪日客の情報源メディアの１位はSNS。）PEPPER LIKES は、文化コンテンツを海外へ広く伝達する事業支援を通じて、日本文化のファン獲得や国際的なプレゼンス向上へと貢献したい、と考えています。

PEPPER LIKES では訪日上位国のインフルエンサーマーケティングから事業者様のサービス・商品・施設の知名度を上げ、オンライン上で顧客接点を構築し、消費者の来訪や購買に繋げていきます。

訪日客に対しては、UGCやインフルエンサーのSNSを媒体にして、訪日客を未知の魅力的資源へ誘導。本質的な要望にこたえる＜深い＞＜本物志向＞の体験を叶える一役を担います。

新サービス　「PEPPER LIKES ｘリサーチ」

PEPPER LIKES は、海外ユーザーへの「リサーチ」から生の声を集めて、広告主の製品やサービスの魅力を伝える方法を発掘する支援をいたします。マイクロインフルエンサーを中心に30,000人を超える複数国の、マルチジャンルに渡るインフルエンサーリストを有するプラットフォームの規模感は国内随一。インフルエンサーを対象に海外の実態を調査できるサービス自体、ユニ－クです。
アンケートによる定量調査とインタビューによる定性調査と２種があり、例えば定性調査の場合、日本企業から＜どの製品が喜ばれるか＞、＜どう伝えたらよいか＞、＜どの媒体で伝えたらよいか＞などを質問。海外ユーザーは＜最近こういうアイテムが人気＞＜こういう見せ方が刺さる＞＜消費者はここで情報収集をしている＞などと回答します。トレンドに敏感なインフルエンサーだからこそ、＜売れる＞方法論について深いヒアリングが可能。インフルエンサーならではの視点を吸収し、より効果的な訴求軸や訴求方法を特定し、海外展開する企業が成果を最大限発揮できるよう、ご案内してまいります。